内容提要:作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家刘仰东老师,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
本次,双马建模对多个知名战略定位咨询公司评估筛选后,决定聘请仰东战略定位为旗下品牌作战略定位规划。
近年来,随着国家经济结构转型,房地产市场日趋饱和,环保政策日益收紧,为建筑模板行业带来诸多新的挑战。建筑模板作为传统行业,能耗高,污染大,企业必须转型升级以适应政策调整。同时,经济增长放缓,地产也不再是经济增长的主要动力,作为地产上游的建筑模板行业,如何保持持续增长将是企业面临的首要课题。
2020年,祖国神州大地正饱受疫情肆虐之苦,江苏双马建模在面对环保政策带来的行业转型要求,铝模板、塑模板的市场冲击,以及房地产市场的不确定性的压力之下,双马建模的未来方向在哪里?如何看待铝模板市场发展?是否要进入铝模板市场?如何处理木模板与铝模板之间的关系?企业如何保持高增长以获得更大发展?带着这些问题,双马建模找到了仰东战略定位咨询。
双马建模经过对多个知名战略定位咨询公司的沟通洽谈对比,最后选择了仰东战略定位咨询公司合作。仰东战略定位首先展开企业内部访谈,以摸清企业资源、经营现状、营销状况、品牌基因、自身优劣势等。
通过对企业的深度访谈与调研,我们发现:双马建模具有军队管理基因,这来源于高层拥有军旅生涯经历,企业执行能力很强;第二个是企业特别重视产品质量,建模比同行品质好,因此价格也比同行高。但更重要的是企业内部对木模板未来发展前景,以及是否做铝模板?如果做铝模板何时进入?如何进入的问题存在较大疑虑。这是本项目重要课题之一,也是仰东战略定位团队需要回答的问题。
接下来,仰东战略定位咨询团队针对全国建筑模板市场展开调研,以及全国TOP5模板品牌展开深入分析与研究,包括他们各自的经营战略、目标市场、业务模式,以及他们各自的优劣势等。
随着调研的深入,建筑模板行业特征日渐清晰:小微企业众多,区域品牌林立,全国品牌缺位;产品同质化,价格战激烈,企业利润低,产品重,物流成本高,因此形成600-800公里销售半径。具体说来,行业有几大特点:
1.大行业,小企业。经过环保整顿后,保守估算,全国仍有2000家以上建筑模板生产企业,大量小微企业瓜分市场
虽然,随着地产行业增速放缓,地产不再作为经济支柱产业,必然影响模板行业发展。但是,作为近4000亿市场规模的建筑模板行业,未能形成100亿级规模以上的品牌,这是极不正常的,模板市场仍大有可为。
除了研究国内建筑模板市场之外,我们还对欧美发达国家及日韩建筑模板发展现状展开深入研究,国外模板的耐用性及数倍于国内模板的使用次数给我们留下了深刻印象。
当然,做战略定位咨询,市场调研与分析只是基本工作,而对国家政策的深刻理解,对商业本质的把握,对未来发展趋势与市场变化的判断、行业机会的洞察才是核心。
当对手都在诉求企业实力,诉求产品用多少次时,抢占品类最大特性,聚焦打造“产品专家”就是机会。
仰东战略定位项目组通过对国家政策、行业趋势、竞争格局、消费认知、机会洞察、企业自身优势的准确把握,为双马建模确立了发展方向,战略节奏,理清了铝模板与木模板的业务关系,制定了战略定位,提出:双马超耐翻模板。
因为超耐翻,是建模最大的特性,对接了客户的第一需求,是支撑产品高价的理由,是同质化下的差异化区隔,是抢先进入心智,占据品类价值的高地。并且,顺应了双马的心智认知,做宽了产品研发空间,开创了木模板新品类,定义了品类价值,形成品类新标准。
同时,仰东战略定位为双马建模构建了完整的运营配称体系,以及执行落地计划,获得了甲方高度认可(由于商业涉密,具体成果不便过多展示):
1.企业当前业务与未来业务的关系:即木模板与铝模板的业务关系、发展先后、资源配置、铝模板进入方式等问题;
目前,双马建模在三年的疫情期间,业绩不降反增,实现逆向增长,从行业排名第五跃升至行业销量第一。仰东战略定位祝贺双马在未来的日子里,持续增长,永居第一。
资料链接:刘仰东仰东战略定位咨询创始人,独创《第一战略》系统,服务四家千亿企业,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
“第一战略系统”,以16大板块143个细项220个管控点,帮助企业明确方向,找准赛道,选定品类,明确差异,聚焦资源,打赢商战,缔造品类冠军,成为心智首选。
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